融易媒体：补贴戴森等商品，高客单消费群驱动拼多多618大促

　　拼多多再次公布618大促期间阶段性数据。6月5日，拼多多新款iPhone日销售额达1.8亿元，创造单日销售纪录，同时包括iPhone、AirPods、iPad在内的苹果系列产品销售额接近3.3亿元，同样突破历史纪录。

　　此外，为挖掘一、二线城市及中产消费者的消费潜力，进一步满足消费者对于平价顶尖商品的需求，6月6日15时，拼多多“百亿补贴”大促集中上线了一批备受关注的热门商品，包含1888元的戴森吹风机，729元的ReFa瘦脸仪，4449元的iPhone XR等，所有商品均打破了其历史价格底线。拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示：“平台正根据消费大数据对‘百亿补贴’进行实时动态调整，针对消费者关注的重点商品，平台将持续加大补贴力度，以满足消费者品质生活的需求。”

图片来源/拼多多截图

　　戴森大促，一、二线城市订单占85%

　　618大促正式启动时，拼多多就推出了2100元的戴森吹风机，并在此基础上进一步加大补贴力度，戴森吹风机价格降至1888元，较官方价降幅超过1000元，引发广泛热议。

　　戴森吹风机几乎是一、二线城市消费者的“专属”。拼多多数据显示，截至6月6日上午，平台85%的戴森系列产品订单来自一、二线城市，其中80/90后占比超过93%。“一、二线城市(此类商品)的转化率要远远高于下沉市场，我们希望通过更亲民的价格，让更多消费者拥有心仪的网红商品。”王涛表示。

　　王涛说：“戴森吹风机是消费升级、网红产品的典型，这类产品的关注度很高，但成交转化率不及其他家电和数码3C产品。”拼多多数据显示，用户对于网红产品的点击率和页面停留时间大幅增加，但在下单时仍显犹豫，价格是其中的决定性因素。为了满足广大消费者对于此类商品的需求，拼多多开启了新一轮的降价大促。“618期间，平台此类商品均不会设置抢购数量，给消费者留下充分考虑的时间。”王涛表示。

　　拼多多方面介绍，为充分保障消费者的权益，所有参加“百亿补贴”的商品，都设有独立的审核和渠道锁定机制，确保每一件商品为正品行货。此外，拼多多联合中国人保财险(PICC)推出定制化正品险，目前已经进入公测阶段，PICC将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付，确保万无一失。

　　消费呈“向下趋省、向上趋好”两大趋势

　　极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，并且呈持续上升趋势。王涛分析认为，“一、二线城市的消费者正呈现‘向下趋省、向上趋好’两大消费趋势，他们是产地直发的平价农产品最大的消费群体，同时对于顶尖商品的需求也愈发旺盛。”

　　值得注意的是，“向上趋好”在小家电等代表消费升级的品类中体现得非常明显。就厨房烹饪、厨房水料、家居小家电、个护小家电等小家电的4大类别来看，不同地区的消费者的需求有明显差异。拼多多大数据研究中心分析结果显示，下沉市场对于厨房烹饪(电火锅、电压力煲等)和厨房水料(咖啡机、豆浆机)的需求急剧提升，一、二线城市消费者对于家居小家电(音响、加湿器、空气清新器)以及个护小家电(洁面仪、电子美容仪、脱毛仪)等产品的需求则呈现直线上升趋势。

　　“今年618期间，平台家居、个护类小家电的同比增幅超过450%，这表明伴随着消费升级的大势，国民对于品质生活的需求逐渐多样化。”王涛表示：“与欧美日等发达国家相比，中国的各类小家电渗透率仍处于较低水准，具备非常大的增长空间。”

　　生活类电器正成为中产消费新的增长点，也将成为中国产业新的增长点。拼多多数据显示，在厨电产品线中，包括格兰仕、美的、九阳、苏泊尔在内的国产品牌已经占据较大的高端消费份额，而家居、个护类的高端消费领域，则主要由国际品牌主导。

　　戴森吹风机、ReFa瘦脸仪等拼多多重点补贴产品，是该领域的高端典型，但均为外资品牌。此外，在包括吸尘器、咖啡机等在内的领域内，也尚未出现在高端领域具备明显竞争力的本土品牌。

　　“拼多多数据显示，一、二线城市消费者用于食品饮料、日用百货的支出在相对下降，用于汽车用品、家电等产品的支出则大幅提升。”王涛分析表示：“中国已经有接近6亿中产人群，消费升级的潜能巨大，但中国目前以传统制造业为主体的产品和服务，还没有充分匹配该群体的需求，因此造成了中产阶级蜂拥到国外抢购中高档品牌商品的热潮。”